2021年刚开局，这事让百威中国赶忙增速布局沿海市场

文：何丹琳

今天，百威亚太控股仅限公司（下称“百威亚太”）公布了停止2020年12月31日的年度业绩。

财报体现，百威亚太总销量于2020年整年变小12.1%。2020年第四序度，销质变小2.6%，但中国完成了增长。2020年，收入下跌12.4%，每百升收入下跌0.3%。2020年第四序度，收入下跌1.6%，每百升收入上升1.1%。

2020年，百威亚太股权持有人应占正常化溢利为5.57亿美元（2019：9.94亿美元），2020年第四序度为1500万美元（2019年第四序：3700万美元）。

百威亚太在财报中表现，客岁的贩卖体现直承受疫情对贩卖渠道的干系限定所影响，“尤其是我们在主要市场中拥有妥当位置的高端餐饮渠道”。

小食署了解到，在随后方对分析师举行的业绩会上，百威亚太首席实行官兼联席主席杨克（Jan Craps）和百威亚太首席财务官Guilherme Castellan进一步解读了中国市场业绩，产物和数字化等战略，并谈到了刚刚已往的春节档贩卖。

我们一同来看下。

清醒势头

重点看下中国市场。

财报体现，2020年整年，由于销量下降10%及每百升收入下降1.1%，百威中国的收入下跌11%。正常化除息税折旧摊销前红利下跌20.1%。

此中，2020年2月至4月时期，高端餐饮渠道面临最严厉的新冠疫情干系限定办法，时期业绩占2020年销量、收入及正常化除息税折旧摊销前红利跌幅的凌驾100%。“这意味着，我们在其他月份的业务体现都很康健。”杨克在会上说道。

第四序度，只管因2021年的阴历新年来得较迟而招致渠道存货变小，百威中国仍录得销量增长0.9%。在持续高端化的动员下（局部被渠道存货变小的负面影响抵销），收入增长1.3%，每百升收入增长0.4%，正常化除息税折旧摊销前红利下跌6.9%。

百威亚太首席实行官杨克（材料图片）

“在中国，除了我们于2020年2月至4月主要由于疫情对餐饮渠道的影响而录得丧失之外，我们整年的销量、收入及市场份额均较上一年有所增长。”杨克在会上说，依据尼尔森数据，在紧张的居家和电商渠道，百威中国的市场份额均有所上增。

小食代注意到，2020年2月至4月，百威中国主要因疫情对餐饮渠道的影响而丢失多量市场份额，但在自后各季度持续增长市场份额。“我们于2020年第四序取得销量及市场份额增长， 估测增长140个基点。因此，我们于2020年丧失的市场份额大幅变小至55个基点。”杨克说。

值得注意的是，据百威中国披露，好效的商业举动令其于2020年5月至8月录得“积年炎天销量新高”。

左二：百威中国新首席贩卖官周臻（材料图片）

别的，小食代注意到，据杨克在会上泄漏，百威亚太新任命了Luke Zhou（周臻）出任百威中国首席贩卖官。“Luke是中国人，他在我们公司以前事情了12年，履历丰厚。我们很兴奋他可以运营我们亚太地区最大的一块业务。”杨克说。

小食代翻阅的材料体现，周臻曾承继百威亚太战略和业务转型副总裁，中国遗址部商务副总裁，以及百威中国华南遗址部总裁等职。

三大战略

杨克表现，客岁，百威中国持续投资于其商业战略：高端化、商业扩张及数字化转型。

在高端化上，在中国，以百威为首的高端组合于2020年第四序录得中个位数增长。小食代注意到，客岁，该公司旗下的高端啤酒品牌仍做了不少宣传活动，包含与梅西互助，庆祝他冲破进球纪录，庆祝中国汗青最久长的啤酒品牌哈尔滨啤酒120周年等。“其出品的高端啤酒哈尔滨1900亦因此于本季度录得强壮销量。”该公司表现。

百威与梅西互助的限量瓶啤酒

至于百威中国的超高端组合，据财报披露于2020年第四序体现强壮。“我们估测，2020年，科罗娜和福佳仍旧是销量第一的超高端啤酒品牌和小麦啤酒品牌，蓝妹持续坚持强壮势头并录得双位数增长。”该公司表现，别的，精酿啤酒组合2020年录得高个位数增长，且第四序度录得强壮的双位数增长。

“相邻产物方面，我们试推多项创新产物，如Mike’s Hard Lemonade，为进一步高端化作好准备。”该公司表现。

百威中国客岁推出的新品Mike’s Hard Lemonade

别的，小食代注意到，Castellan在会上提到，客岁，百威中国在广东上市了旗下的着名高端啤酒品牌Bud Light（中文名：百威昕蓝），这有助于进一步推进其在华南地区的高端啤酒业务的增长。

在产物创新上，随后在回复分析师发问时，杨克还提到了当下在很多成熟的饮酒市场新崛起的无酒精但具有啤酒风味的饮品，百威此前也在其他市场推出了这类产物。

“在中国，我们预期将来会有如此的时机，这只是一个要在切合的机会推出的成绩。”他说，现在，百威中国的产物创新重点仍然是扩展高端和超高端产物线，布局更多不同的啤酒消耗场景。“我们通常的做法是会先小范围上市贩卖，看一下消耗者的反响，如今电商也是一个很棒的测试新品的平台。”

百威ME3果啤

在商业扩展上，百威亚太表现，百威中国定制的营销方案（如忠实客户方案及跨种别推行活动）持续带来强壮体现，尤其是连锁客户。电商方面，销量持续录得双位数增长并扩展了市场份额，“依据尼尔森的材料，我们的市场份额于2020年位居啤酒种别榜首，超出第二名啤酒酿造商的份额两倍多。”

在数字化转型上，杨克在会上提到，百威中国的多渠道数字忠实客户方案百威空间站（BUD SPACE）是此中一项战略办法，“我们借此与主顾直接创建更安稳的干系及动员收入增长。”据披露，2020年，百威空间站反复用户按月上升，到年底有1300万名主顾使用。

别的，他表现，该公司经过内里市场营销署理公司DraftLine分析各市场的消耗意欲及确定消耗趋向，以开发好效的品牌信息并转达予特定受众。“这使得我们即使在疫情下、不休厘革的市况中，也可以更机动地以切合目标兼具本钱效益的办法举行市场营销活动。”他说。

2021开局

“2020年，只管面临与疫情干系的严重挑唆，我们的员工互助克制窘境，并为我们在亚太地区内策划地点的社区提供增援。我们喜见中国业务在2020年4月起提高势头加强及2021年春节的强势宣传活动助力下昌盛提高。”百威亚太今天表现。

小食代注意到，在随后回复分析师发问时，Castellan提到，2020年第四序度，百威中国完成了销量增长，这一不错的势头也一连到了本年的头两个月。“2021年，我们将持续投资于高端化、商业扩张及数字化转型，比如扩展在中国其他省份的业务，我们信赖将来数年将可以完成增长。”他说。

2020年12月及2021年1月，由于中国北部及东北边地区显现零散的局部疫情发作，作为防备办法，当局勉励大众就地过年。“从销量的角度来说，这对我们（不同地区销量）的影响很大。”杨克说。

他表现，春运趋向的变化增速了百威中国沿海地区业务增长，比如广东、浙江、上海就取得了很大的提升，这些地区有很多外来生齿寓居，同时也对其在多少北部及东北边都市的业务形成压力，比如吉林和黑龙江，以往多年春节时期大众到这些都市回乡过年。

杨克表现，这一销量趋向切合预期。“当我们看到生齿活动趋向的时分，我们敏捷调停了商业投资，并告捷推出了春节活动，为新年度打下基本。我们2021年的销量至今切合我们的预期。”他说，百威中国在沿海地区有更高端的组合，动员业务体现强壮。

展望2021年，这家啤酒巨头估计，只管疫情持续带来不确定要素，但其“强壮的基本、审慎的战略重点及好效的商业举动”，将推进旗下业务在亚太地区各个市场上持续改良。