物美入局光瓶酒鏖战：竞争晋级纷繁抬价，200元或为价格天花板

内幕上，自2015年前后，光瓶酒赛道就凸显出来。

据安信证券研报数据体现，光瓶酒市场范围约在700亿元支配，在各省白酒市场范围中占比约10%，已往的五年里，市场增速达20%，估计将来3-5年，光瓶酒市场范围可能扩容至1200亿元。

受此影响，不休有酒企到场光瓶酒战局，并由此推进光瓶酒价位上浮。

那么光瓶酒有价格壁垒吗？

业内人士以为，光瓶酒的价格顶端在200元以内。200元以上的酒大多不是自饮消耗，而是具有一定的交际属性，必要经过交际、圈层营销等方面培养消耗者群体，贩卖量的上升必要一个历程，不属于光瓶酒的主战场。

物美推光瓶酒

蓝鲸财经记者在线下走访时了解到，物美超市自有品牌“良食记”推出光瓶酒（即无外盒包装、直接用玻璃瓶售卖）产物。

现在在货架上看到有三款光瓶酒，分散为100ml、42度二两小酒，售价为1.5元/瓶；500ml、42度陈酿，售价为11.9元/瓶；以及500ml52度原浆老酒，售价为29.9元/瓶。消费方为山东国缘酒业团体仅限公司。

对标别的产物，“光瓶酒之王”牛栏山陈酿（白牛二）500ml、42度的售价为16.8元/瓶，红星500ml、56度二锅头售价也为14.8元/瓶。仅从物美渠道来看，良食记光瓶酒售价相对较低。

物美方面临蓝鲸财经记者表现，良食记系列现在推出了7款白酒，推出的时间分散为2016年2款，2018年2款，2019年3款。此中，光瓶酒算计4品。白酒产物开发方面后续方案与扶贫项目对接，开发具有场合特征的白酒商品；就现在市场消耗趋向分析，后续会连续推出精酿啤酒系列和合适女性消耗的低度果酒系列产物。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者指出，物美自有品牌推白酒仅作为一个增补产物存在，可以过量提升利润，物美自有品牌的上风在于品牌压力小且不必要渠道运营本钱，以是可以做到性价比力高。

光瓶酒战事晋级

自2015年前后，光瓶酒赛道就凸显出来。

彼时，白酒市场步入盛夏，高端酒企尽数折腰，库存高企，渠道价格下滑，如今飙到3000多元/瓶的飞天茅台事先的渠道价格乃至跌到800多。直到2018年局部酒企才渐渐缓过劲来。

与之相反的是，顺鑫农业（牛栏山母公司）业绩坚固，营收净利润持续双增长，现在其旗下白酒收入已超百亿元，成为名符但是的“光瓶酒之王”。

自此，光瓶酒战局拉开帷幕。

以北京门头沟冯村物美超市为例，售价从几元到几十元不等的光瓶酒已占据整整一排货架，数目远超别的酒类产物。可见战事剧烈。

在这条赛道上，除了以往着力耕作光瓶酒的企业如牛栏山、红星、老村长、一担粮等，各大酒企和新兴酒企也开头力推光瓶酒。随着这些酒企的入场，也渐渐拔高了光瓶酒的价格天花板。

比年来，牛栏山多次对旗下产物抬价，仅客岁12月以来，牛栏山便两次以“消费本钱上升”为由小幅抬价。

另据公开报道，西凤绿瓶与山西汾酒玻汾也于客岁举行抬价。

客岁下半年，泸州老窖也公布了高端光瓶酒“高光”，此中高光G3定价为698元/瓶，直指千元价格带。

再往前看，2018年，郎酒旗下中心产物之一的小郎酒也经过推炫彩瓶的办法变相涨钱，终端售价涨至每瓶30元。

消耗品营销专家肖竹青对蓝鲸财经记者指出，以往光瓶酒是低端酒的代名词，但比年光瓶酒开头投合年轻消耗和感性消耗的需求，不再以包装媚谄消耗者，而是靠品牌赚口碑。同时，光瓶酒以往薄利多销的红利形式也在晋级，显然高端光瓶酒能给厂家和渠道带来更多利润。

百元或成光瓶酒价格壁垒

那么光瓶酒存在价格天花板吗？

江小白创始人陶石泉对蓝鲸财经记者指出，没有极限，酒就是酒，跟瓶子没有干系。

四川光良酒业干系卖力人对蓝鲸财经记者表现，光瓶酒成为行业抢手，一是遭到龙头酒企范围效应动员，二是出于新兴酒企和新兴产物不休涌现对行业的推选措用。从行业和消耗来看，现在有一定流畅量级的光瓶酒基本是在百元以内，将来三至五年内，有约莫会打破百元价格壁垒。

不外，肖竹青则以为，光瓶酒的价格顶端在200元以内。

“200元以上的酒大多不是自饮消耗，而是具有一定的交际属性，必要经过交际、圈层营销等方面培养消耗者群体，贩卖量的上升必要一个历程，不属于光瓶酒的主战场。”肖竹青表现。

“中高端光瓶酒但是是在腐化原先低端盒装酒的市场份额。”酒业分析师蔡学飞向蓝鲸财经记者指出，“高端光瓶酒可以视为那些本身主打品格酒企对细分赛道的的占位，满意一小局部关于高品格白酒需求的精准人群，主要是团购渠道。主流大概是群众流畅的光瓶酒比力成熟的价格带是30-50元。再往上走会碰到阻力，与地区中小型酒企的主力产物举行遭遇战。”

本文源自蓝鲸财经